Un projet de développement, une recherche de financement, un recrutement, un investissement : chaque décision importante mérite d'être chiffrée avant d'être prise. Un prévisionnel bien construit, c'est un projet sécurisé, et un dossier crédible face à une banque ou un investisseur.
CGF Consulting modélise vos projets : compte de résultat prévisionnel, plan de trésorerie, bilan prévisionnel, scénarios. Nous structurons ensuite un business plan clair et défendable, et nous vous accompagnons jusque dans vos rendez-vous. Vous décidez avec des chiffres, pas avec des intuitions.
L'analyse Porter : les 5 forces concurrentielles de votre marché
L'analyse Porter, ou analyse des cinq forces, sert à évaluer l'attractivité réelle d'un marché avant d'y engager de l'argent. Là où une étude de marché classique mesure la demande, l'analyse de Porter mesure la pression exercée sur vos marges par cinq acteurs. C'est un exercice de lucidité : il explique pourquoi un secteur en croissance peut rester peu rentable.
Les cinq forces sont l'intensité de la rivalité entre concurrents en place, la menace de nouveaux entrants, la menace des produits ou services de substitution, le pouvoir de négociation des fournisseurs et celui des clients. Pour une TPE de services, la force dominante est presque toujours le pouvoir de négociation des clients lorsque le chiffre d'affaires repose sur quelques comptes.
- Rivalité entre concurrents : nombre d'acteurs, guerre des prix, différenciation réelle.
- Menace de nouveaux entrants : barrières à l'entrée, capital nécessaire, réglementation.
- Produits de substitution : autres façons de répondre au même besoin.
- Pouvoir des fournisseurs : dépendance, coût de changement, rareté.
- Pouvoir des clients : concentration du portefeuille, sensibilité au prix.
L'analyse PESTEL : lire votre macro-environnement
Là où Porter examine votre secteur, l'analyse PESTEL examine le contexte général qui s'impose à vous : facteurs politiques, économiques, sociaux, technologiques, environnementaux et légaux. L'exercice n'a d'intérêt que s'il reste sélectif : deux ou trois facteurs qui pèsent réellement sur votre activité valent mieux qu'une liste exhaustive dont rien ne découle.
Le bon réflexe est de traduire chaque facteur retenu en conséquence chiffrée dans le prévisionnel. Une hausse attendue du coût de l'énergie, une évolution réglementaire dans votre secteur ou un changement d'usage client se transforment en hypothèse de charges ou de chiffre d'affaires, pas en paragraphe décoratif du business plan.
Du diagnostic stratégique au prévisionnel chiffré
Un prévisionnel crédible se juge sur ses hypothèses, pas sur ses totaux. Un banquier lit d'abord comment vous avez construit votre chiffre d'affaires : nombre de clients, panier moyen, taux de conversion, saisonnalité. Des hypothèses explicites et défendables valent bien mieux qu'une courbe de croissance affirmée sans justification.
Le dossier complet comprend un compte de résultat prévisionnel, un plan de trésorerie mensuel, un plan de financement et un bilan prévisionnel. Nous construisons systématiquement trois scénarios, prudent, central et favorable, car présenter le scénario dégradé et savoir comment vous y feriez face rassure davantage qu'une projection uniformément optimiste.
- Hypothèses de chiffre d'affaires détaillées et justifiées.
- Compte de résultat prévisionnel sur trois exercices.
- Plan de trésorerie mensuel, seul révélateur des tensions de démarrage.
- Plan de financement et point mort.
- Trois scénarios : prudent, central, favorable.
Ce service est fait pour vous si…
- Vous cherchez un financement bancaire ou des investisseurs.
- Vous préparez un développement, un recrutement ou un investissement.
- Vous voulez sécuriser une décision importante avant de la prendre.
- Vous avez besoin d'un regard extérieur et expérimenté.
Ce que nous vous apportons
Des prévisionnels solides
Compte de résultat, plan de trésorerie, bilan prévisionnel : des documents crédibles, cohérents et défendables face à vos interlocuteurs.
Un business plan convaincant
Nous structurons votre projet et votre argumentaire pour qu'ils parlent aux banques et aux investisseurs.
Un conseil de proximité
Un regard extérieur et expérimenté pour arbitrer vos décisions et éviter les angles morts.
Comment ça se passe
Compréhension du projet
Nous cadrons vos objectifs, vos hypothèses et vos contraintes.
Modélisation chiffrée
Nous construisons vos prévisionnels et plusieurs scénarios.
Dossier de présentation
Nous préparons un dossier clair et convaincant pour vos partenaires.
Accompagnement
Nous vous accompagnons dans vos rendez-vous et vos arbitrages.
Questions fréquentes
Un prévisionnel est-il obligatoire pour un prêt ?
Dans la quasi-totalité des cas, oui : la banque veut comprendre votre projet et votre capacité de remboursement. Un prévisionnel clair et réaliste augmente fortement vos chances d'obtenir un accord.
Travaillez-vous sur plusieurs scénarios ?
Oui : un scénario prudent, un scénario central et parfois un scénario optimiste. Cela montre votre sérieux et vous prépare à défendre vos hypothèses.
Pouvez-vous nous accompagner en rendez-vous ?
Oui, nous pouvons préparer et, si vous le souhaitez, vous accompagner dans vos échanges avec les banques ou partenaires.
Pour aller plus loin
- Pensez aussi à notre tableaux de bord de pilotage pour suivre la réalisation de votre prévisionnel.
- Pensez aussi à notre création de votre structure si le projet passe par une nouvelle entreprise.
- Pensez aussi à notre formation finance d'entreprise pour construire vos scénarios financiers en autonomie.
- Pensez aussi à notre formation gestion d'entreprise pour transformer votre stratégie en indicateurs de pilotage.
Parlons de votre projet.
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